Hvordan selge hva som helst til hvem som helst

«Den fødte salgsmann eksisterer ikke, han er laget.

Hvis jeg greide det, kan du også gjøre det.»

– Joe Girard

I løpet av sin femten års salgskarriere solgte forfatteren Joe Girard 13.001 biler, og det er verdensrekord. Han hadde ingen økonomisk utdannelse, isteden lærte han ved å være i «skyttergraven» hver dag at ingenting kan erstatte «gode gammeldagse» salgsferdigheter. Han insisterer på at ved å bygge på grunnleggende prinsipper for tillit og hardt arbeid, kan alle klare det han gjorde.

Joe Girard innehar tittelen som «Verdens beste selger» i Guinness rekordbok.

Denne klassiske bestselgeren har hjulpet millioner av lesere til å nå sine mål – og det vil du også. Joe viser deg hvordan du alltid kan gjøre et godt salg, ved å la deg inspirere av teknikkene han perfeksjonerte i sin rekordkarriere.

Du kan også:

•     snu ett salg til 250 flere salg

•     skape en vinnerspillplan for å unngå salgstap

•     lære fem måter å snu en potensiell kunde på til å bli en kjøper

•     snu tvilen som hindrer kunden i å inngå kjøpet

•     selge med et tap og skape en formue.

«Joe Girard er en ener i positiv tenkning, og kan hjelpe deg.
Det vet jeg, for han hjalp meg.»

– Dr. Norman Vincent Peale, forfatteren av The Power of Positive Thinking

«Joe Girard er en ‘Michelangelo’ og Tiger Woods i salg.»

– Harry Beckwith, forfatter av Selling the Invisible

«Verdens beste selger tilbyr verdens beste salgsteknikker.»

– Cip R. Bell, medforfatter av Beep! Beep! Competing in the Age of the Road Runner

Hver gang du mister en av dine potensielle kunder,

betyr det at du mister 250 i tillegg.

Selgerens hemmelige system

Trossystemene som får frem vinnere

• Hva er en god leder?
• Hvilke overbevisninger, holdninger og adferdsformer er knyttet til det å være en resultatorientert og innflytelsesrik leder, spesielt i disse usikre tider?
• Hvilken effekt har kultur, bransje og business-sammenheng?
• Dessuten – utgjør formell opplæring og utdannelse noen forskjell?

Forfatterne presenterer, basert på inter­vjuer og analyse (kvalitativ og kvantitativ) av noen av verdens beste ledere over et spekter av bransjer, kulturer og sammenhenger, en streng vurdering av lederes adferd og hva som driver dem. På denne måten avdekker de den hemmelige koden bak konsistent suksess på et høyt nivå innen lederskap og ledelse.

Alle er vi selgere, hver dag. I land og kulturer, bransjer og aldersgrupper handler salg om overtalelse. I Selgerens hemmelige system har forfatterne lagt harde data og kalde fakta oppå de upresise og vage beskrivelsene som vanligvis omgir temaet.

– Luke Johnson fra forordet.

Kanskje denne bokens mest meningsfulle bidrag er at den for første gang avdekker de fem overbevisningene til enhver toppselger i verden. I en bransje som renner over av programvare, sjablonger, metoder og moteord, er de indre trossystemene til de som gjør det best sjelden blitt utforsket, og denne kunnskapen er høyst velkommen.

– Nicholas A.C. Read fra forordet.

Denne boken er for alle næringslivsledere, eller enhver som har å gjøre med ledelsen av et team i bedriften sin, og som ønsker å lære hemmelighetene ved vellykket lederskap.

De fire forfatterne Mills, Ridley, Laker og Chapman av Selgerens hemmelige system er tilknyttet Transform Performance International (TPI), som har arbeidet med leder-utviklings-programmer globalt i
over 20 år.

TPI-teamet har gjennomført et betydelig forskningsprosjekt for å identifisere lederes tankesett og atferd. Resultatene av data fra over 1000 ledere rundt om i verden, i tillegg til 13 «ikoniske ledere» fra et bredt spekter av bransjer er presentert i denne boken.

__________________________________________________________